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Salesforce Certified Sales Cloud Consultant (Sales-Con-201日本語版) Sample Questions:

1. コンサルタントは注文を有効化する際に、どのような点を考慮すべきでしょうか？

A) 注文は、商品が含まれている場合にのみ有効化できます。
B) 有効な注文に新製品を追加できます。
C) 有効な削減注文から製品を削除できます。

2. Einstein Activity Captureによってメールが同期される場合、メールはどのようにSales Cloudのレコードと照合されるのですか？

A) マッチングは氏名と標準のメールアドレスフィールドに基づいています。
B) マッチングは、任意のメールアドレスフィールドに基づいて行われます。
C) マッチングは標準のメールフィールドに基づいています。

3. 年間売上高は、契約更新期間や新製品によって変動します。ユニバーサル・コンテナーズ(UC)の営業マネージャーは、営業チームのパイプライン管理と顧客エンゲージメントの優先順位付けにおいて、顧客維持の重要性を強調したいと考えています。
コンサルタントはUCが強調すべき指標としてどの指標を推奨すべきでしょうか？
顧客維持が全体的なビジネス戦略にとってどれほど重要か？

A) パイプラインの総価値
B) 顧客生涯価値 (CLV)
C) 年間契約額 (ACV)

4. ユニバーサル・コンテナーズは、グローバルセールスリーダーシップチームに新たな従業員を採用しました。この従業員は、営業担当者間の健全な競争を促進し、売上向上につながる活動を強化することに関心を持っています。
営業チームを支援するために、どのような対策を講じるべきでしょうか？

A) 地域別営業ダッシュボードに、最も多くの見込み客との面談を行ったアカウントエグゼクティブを強調表示するリーダーボードを表示します。
B) 地域別に成約件数が最も多い販売状況を表示するダッシュボードを作成します。グラフを使用して、成約件数を緑色、失注した機会を赤色で表示します。
C) 地域別営業ダッシュボードに、最も多くの商談機会を創出したアカウントエグゼクティブを強調表示するリーダーボードを表示します。

5. ユニバーサル・コンテナーズ社の営業部長は、成約済みとマークされた案件の割合が予想よりも低いことを懸念している。従来、適格な見込み客は最低でも1万ドルの予算を持っている必要があった。営業部長は、営業担当者に高額案件を優先的に扱うよう求めている。
コンサルタントは、要件を満たすためにどのような対策を推奨すべきでしょうか？

A) リード予算フィールドを商談の商談金額フィールドにマッピングします。
B) 予算が1万ドルを超える場合は、リードコンバージョン時に承認プロセスを使用します。
C) リード予算フィールドを商談収益フィールドにマッピングします。

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