Salesforce Certified Sales Cloud Consultant (Sales-Cloud-Consultant日本語版) (Sales-Cloud-Consultant日本語) Free Practice Test

Question 1

Cloud Kicks の営業担当副社長は、作成された注文のアカウントまたは契約の詳細を変更するためのオプションを営業担当者に提供したいと考えています。
この要件を満たすためにコンサルタントはどの条件を考慮する必要がありますか?

A. アカウントに関連付けられた注文は下書き状態です。

B. 注文に関連付けられた通貨は契約とは異なる場合があります。

C. 注文はアクティブな契約に関連付けられている必要があります。

Correct Answer: A

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Question 2

ユニバーサルコンテナーズの営業リーダーは、営業担当者が決定権を持たない担当者と取引を交渉し、その結果として取引が失われることを懸念しています。
問題を解決するためにコンサルタントは何を推奨すべきでしょうか?

A. 営業担当者が各商談の連絡先を「プライマリ」としてマークし、意思決定者を示すことを可能にします。

B. 営業担当者がステージを進める前に、各商談の意思決定者として関係者を追加することを営業担当者に要求します。

C. 商談チームを有効にして、営業担当者が各商談の意思決定者を追跡できるようにします。

Correct Answer: B

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Question 3

Cloud Kicks は、外部のエンタープライズリソースプランニング (ERP) アプリケーションを使用して注文を処理します。ERP アプリケーションは、商談が成立したときにその商談に関するデータを受信する必要があります。
コンサルタントはどのソリューションを推奨すべきでしょうか?

A. Salesforce コネクト

B. レコードトリガーフローによる送信メッセージ

C. カスタムオブジェクトとの外部関係

Correct Answer: B

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Question 4

Northern Trail Outfitters (NTO) は、中規模市場の営業チーム向けに Sales Cloud の実装を完了しました。営業管理部門は、データの完全性を追跡したいと考えています。
コンサルタントは、NTO がコア Sales Cloud データを測定するためにどの共通メトリックを使用することを推奨すべきですか?

A. ユーザーの採用

B. フィールドの使用法

C. レコード数

Correct Answer: B

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Question 5

Cloud Kicks は、収益額の分割率が 100% 未満の場合に、営業担当者が個々のチームメンバーの分割率を表示できるようにしたいと考えています。
コンサルタントはどの帰属方法を推奨すべきでしょうか?

A. 機会金額の分割

B. 機会の割合の分割

C. 機会オーバーレイ分割

Correct Answer: B

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Question 6

Cloud Kicks (CK) は、個人取引先を使用して小売顧客に関する情報を管理することを計画しています。CK は、顧客間のつながりを追跡して、世帯関係や紹介などを把握したいと考えています。1 人の顧客が複数の関係を持つ場合があります。
Salesforce で個人取引先を実装し、顧客間の多くの関係をサポートする場合、コンサルタントは何を考慮すべきでしょうか?

A. 複数の取引先への取引先責任者を有効にして、2 つ以上の個人取引先間の間接的な関係を作成します。

B. カスタムフィールドを作成して、個人取引先間の関係を確立し、階層を作成します。

C. 小売顧客には連絡先を使用し、関係を維持するには取引先を使用します。

Correct Answer: A

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Question 7

Cloud Kicks では、販売ステージは販売方法論間で共有されています。独自の販売方法論を持つ 3 つの製品ラインがあります。3 つの製品ライン間で重複する販売ステージがいくつかあります。
コンサルタントは何をすべきでしょうか?

A. 3 つの販売プロセスを作成します。

B. 3 つの機会ステージを作成します。

C. 3 つのアカウントチームを作成します。

Correct Answer: A

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Question 8

商談分割を有効にする前にコンサルタントが考慮する必要がある前提条件は何ですか?

A. オープンな商談がアクティブなユーザーによって所有されていることを確認します。

B. カスタマイズされた分割タイプを商談に追加します。

C. 商談チームを有効にし、所有者がチームメンバーであることを確認します。

Correct Answer: C

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Question 9

Universal Containers (UC) には顧客アカウントのアカウント階層があり、親アカウントは企業本社を表し、子アカウントはフランチャイズを表します。営業担当副社長は、営業担当者がフランチャイズを認識していないため、UC の Sales Cloud 組織に多くのフランチャイズが欠落していると考えています。
不足しているフランチャイズを補うためにコンサルタントは何を推奨すべきでしょうか?

A. AppExchange からデータ品質分析ダッシュボードをダウンロードします。

B. Sales Engagement を利用して、データに外部 ID を追加します。

C. AppExchange からデータ拡充パッケージを実装します。

Correct Answer: C

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