A. 複数年サービス契約の割引。

B. 割引を提供します。

C. 同時終了により収益源を確保します。

D. 製品のパフォーマンス、価格、ポジションを伝えます。

A. リスク評価

B. 新しい機会を検討する

C. 条件交渉

D. リスクの軽減

A. ATR は、RR と iARR の合計から離職率を引いたものです。

B. 人員削減が問題となっている顧客契約。

C. 減額条件が取り消された契約/サブスクリプション。

D. 更新可能な契約/サブスクリプション。

A. パートナーのトレーニングを調整する

B. アカウント予測を定義します

C. 更新リスクを管理し、軽減する

D. 導入障壁を取り除く

A. ハードウェアの交換

B. テクノロジーのライフサイクルをカバーするサブスクリプションベースのサービス

C. 従量制のテクノロジーベースのサービス

D. ビジネスに不可欠な機能をカバーする従量課金制のサービス

A. 社内外の利害関係者との関係を構築し維持する

B. TACの問題を積極的に解決する

C. カスタマーサクセスマネージャーとのみ連携

D. 製品とサービスのポートフォリオを理解する

E. 顧客との毎日の会議をスケジュールする

A. パートナーブランドのマネージドサービス契約を準備する

B. エンタープライズ ネットワーキングと Webex ライセンスの割引を提供します

C. 永続モデルへの移行を提案する

D. エンタープライズ契約を配置する

A. 見積を自動生成し、商談を統合し、効率性を高める

B. 無料のソフトウェアアップグレードと特別割引を自動的に提供します

C. 手動での見積作成に費やす時間を増やし、プログラミングにもっと重点を置く

D. 更新マネージャーとすべての顧客とのやり取りの必要性を排除します

A. イノベーションへの継続的なアクセス

B. フリーウェアのオファー

C. トレーニングアクセス

D. 最新のセキュリティ保護

E. ソフトウェアとハ​​ードウェアのバンドル

A. 特定のテクノロジーの導入を促進する

B. 成功計画の管理

C. 請求経常収益契約

D. 経常収益リスクの管理